Provizija posrednika

Ognjen Aleksić - 17.01.2010 21:08

Na početku 2010. godine dogodile su se krupne promjene u industriji osiguranja RS više nego u posljednjih 15 godina unazad.

Nakon što je potpisan sporazum o poštivanju jedinstvenog premijskog sistema u auto-odgovornosti, sljedeća aktivnost je regulisanje zarada ili provizija najmasovnijoj prodajnoj sili u osiguranju, a to su posrednici. Posrednik obavlja poslove u ime i za račun osiguravajućeg društva, što znači da su sve devijacije koje postoje proizvod rada samih osiguravajućih društava koja su deceniju unazad svoje poslovne rezultate gradila na tehničkim pregledima i zastupnicima. U nedostatku vlastitih prodavača, novih prodajnih strategija, novih prodajnih kanala, proizvoda koji bi nudili sasvim druga osiguravajuća pokrića, osiguravajuća društva su sama sebi godinama stavljala omču oko vrata. A, najgora stvar koja se može dogoditi osiguravajućem društvu je loša likvidnost, neadekvatnost kapitala, visoki troškovi pribave osiguranja i nemogućnost servisiranja odštetnih zahtjeva. Podatak koji kaže da je u ovoj godini "nestalo" 20 miliona KM preko dampinga i visokih provizija je više nego alarmantan, ali ohrabruje činjenica da se društva konačno otrežnjuju i počinju voditi računa o svom novcu. Ograničenje iznosa provizije na 10 odsto će staviti u iskušenje mnoga osiguravajuća društva u ovoj godini, a sami zastupnici će po ko zna koji put da traže ono društvo koje je spremno da plati višu proviziju.

Ono što otežava pregovaranje s posrednicima je i nepostojanje njihovog udruženja koje bi bilo reprezentativan pregovarač o radu posrednika koji u svim zemljama EU imaju važnu poziciju u prodaji osiguranja, ali ne na način kako to rade kod nas.